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[2017-07-28] 安凯:沙特记录保持者

近百辆豪华客车为论坛提供服务,但这并不是安凯借力“一带一路”的全部。

新经济形势下,“一带一路”对于挖掘新的经济增长点、增强各国内生发展动力、促进全球经济增长具有重要意义。据统计,此次“一带一路”论坛吸引了来自130多个国家的1500名各界人士参与,共计达成270余项合作成果,主要惠及国计民生、交通、基础设施建设等多个领域。

论坛期间,由安凯宝斯通K7、安凯A9组成的近百辆车队提供用车服务。实际上,这已不是安凯客车第一次服务“一带一路”,早在2015年8月,在由交通运输部主办的“一带一路”陆路口岸万里行主题宣传活动上,安凯宝斯通就成为该活动官方唯一指定用车。

在“一带一路”提出三年多的时间里,安凯客车进展顺利且成果丰硕,频频斩获出口大单,其所创造的多个出口大单记录至今无企能破:2017年4月,与沙特哈菲尔运输公司签署600辆安凯A9销售合同,总价款为4842万美元(约合人民币3.33亿元),成为2017年沙特市场采购第一大单;2017年5月,500辆安凯10.5米天燃气公交车批量交付缅甸仰光公共巴士有限公司,总价款约合人民币2亿元,是其在“一带一路”布局下对缅甸市场进一步开拓的缩影与见证。

“参与‘一带一路’意味着与机遇对接,意味着可以享受共赢之利。我们在海外市场上的优异成绩不仅得益于国家政策、市场需求、产品品质等诸多因素,还得益于我们企业自身对出口目的地国家文化制度、地理条件等方面有着更为深入的研究。”安凯客车董事长戴茂方对《汽车观察》如是说。

以缅甸市场为例,在“一带一路”背景下,缅甸面临诸多大规模基础设施和各类民生工程规划,当地客车市场的增长空间逐年递增。一直以来,缅甸公交系统以运行质量差、车辆破旧、安全事故频发等问题饱受诟病,除了对客车产品的基本需求外,地处热带与亚热带的缅甸对客车产品的性能也提出了更为严苛的要求。基于此,缅甸急需更新一批高质量、性能可靠、安全环保、外观时尚大气的全新公交车。

针对缅甸高温多雨的地理环境以及复杂的交通与客流情况,安凯天然气公交车进行了多项改进措施,除经过5000公里高速环道和颠簸路面高强度、超负荷加载测试外,还采用了650L气瓶,不仅可以提高续航里程,还可增加车内空间;而特有的空调制冷与发动机散热等工艺,均可满足缅甸当地高温运营需求,确保在40℃高温下乘坐舒适性;另采用的整车电泳也可在安全、防腐等方面适应沿海高温、潮湿的环境。

如果说,安凯客车持续五年开启的“美丽中国行”在华夏版图上镌刻的新商业主义脚印是对行业品质价值的引领,那么,其在海外市场不断刷新“朋友圈”的速度奇迹更为业界提供一个可以借鉴的国际化样本。

2011年,安凯客车实现3000辆校车出口沙特市场,创下当年中国出口最大单记录,至今,安凯客车仍然是中国出口沙特最大校车订单的记录保持者,同时也是沙特市场拥有较大保有量的客车厂家之一。2017年,安凯客车更是一举拿下600辆A9豪华客车订单,再次刷新中国高端客车大批量出口创举(之前中国向沙特出口的车型多为公交车和校车等低价格与低配置的车型)。

“一带一路”论坛刚刚落幕,5月24日,北京又迎来了中国客车行业一年一度的盛会——2017北京国际道路运输、城市公交车辆及零部件展览会。本次展会,安凯A9高端客车全球首发格外引人注目,因为这款车正是其开拓海外高端市场的攻城利器。

众所周知,沙特是全球最严酷的市场之一,不仅竞争激烈、消费者挑剔,用车环境还十分恶劣,高温沙尘等直接对客车品质提出严苛考验。“能否赢得国际市场认可,取决于中国制造本身的力量,首先就要把握好品质这道关口,没有优良的品质,就没有真正意义上的国际化。”据安凯客车总经理查保应对《汽车观察》介绍,A9是安凯在豪华客车领域重磅打造的扛鼎之作,该车集世界领先客车技术于一身,是一款面向高端客运、商务旅行、团体通勤等市场的最新高端车型。

安凯A9独有的全承载专利车身和前碰撞保护结构,能够最大程度保证车身强度和整体受力,质量比同类车型轻8%,百公里综合油耗低于同类产品5%;并拥有行业内最先进、自动化程度最高的整车电泳生产线,可确保整车油漆适应沙特极端严酷的气候环境;独有发明专利车载内环境管理系统在车辆制冷、制热、新风换气、空气净化等方面具有优异表现,可降低PM2.5数值达70%~90%,匀速行驶时车内噪音低至66dBA;配备双A形臂式独立空气悬挂,降低车身振动频率,有效衰减因路面不平而造成的颠簸。

沙特哈菲尔运输公司成立于1998年,是沙特地区最大的运输公司,目前拥有1.1万辆客车,主营业务为朝觐运输、校车租赁服务,安凯A9的加盟将极大提升沙特客运市场的高端化进程,自2007年进入沙特以来,安凯客车已在当地运营车辆超过5000辆。

另外,安凯客车还出口至阿联酋、伊朗、阿尔及利亚等其他中东国家,并实现相当规模市占率,车型涵盖公交车、校车、公路客车、双层观光车和新能源客车等,现已在中东市场形成全方位、多层次的营销体系。

追溯安凯客车“出海史”不难发现,技术、品质、商业模式是其构筑海外市场竞争力的制胜法宝。走相对高端路线、与国外品牌比拼,安凯客车开拓了一条差异化的竞争模式,而掌握细分市场特点、进行差异化营销,正是其经营策略取得成功的关键。

与此同时,为契合国际市场需求,安凯客车瞄准国际顶级环保排放标准,不断从技术研发、生产制造、工艺流程、法规研究、产品试验等方面进行了近乎苛刻的探讨和论证,率先突破发达国家技术壁垒,一举打开了发达国家市场大门。目前,安凯客车足迹遍及美国、英国、法国、新西兰、俄罗斯、阿联酋、沙特、新加坡、澳大利亚等50多个国家和地区,并获得澳大利亚ADR认证、海湾GCC认证、美国DOT认证、欧盟e/E-mark认证、俄罗斯GOST认证等世界最高等级产品认证。

此外,为构建完整的全球供应链体系,安凯客车与来自德国、美国、日本等20多家世界优秀的零部件供应商展保持长期合作关系,进而为安凯客车的“市场与服务的全球化”奠定基础。“一个真正的国际化客车品牌,需要通过市场与时间的考验,我们有理由相信伟大是熬出来的,值得期待的是,安凯客车在时光的打磨下,会向更多‘一带一路’沿线国家传递中国客车品牌符号。”查保应如是说。

随着市场变化与客户诉求的升级,客车企业之间的竞争已逐步从技术、产品、价格的硬实力比拼升级到售后、服务、品牌等软实力博弈上,为此,营销模式和服务模式的创新就成为各大客车企业海外攻城战中绕不过去的关口。而通过样本市场的打造和本土化复制来创造适合用户地区的营销与服务模式,或许正是安凯客车出口大单记录保持者的良方。


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